SDR
Quem abre a porta
Prospecta, qualifica e agenda. Trabalha com volume, cadência e critério, entrega ao Closer só o que tem chance real.
O que entregamos
Uma máquina comercial
Uma máquina comercial
construída peça por peça
Não entregamos slide de consultoria. Entregamos estrutura funcionando, montada dentro da sua operação, com a sua equipe, até rodar sem você.
Serviço 01
Funil de vendas
Antes de qualquer ferramenta, o processo. Desenhamos as etapas reais da sua venda, do primeiro contato ao pós-fechamento.
- Mapeamento do ciclo de venda real, não do ideal
- Critérios objetivos de passagem entre etapas
- Taxas de conversão alvo por etapa
- Definição de ICP e critérios de qualificação
- Previsão de receita baseada em pipeline
Sem funil: você sabe quanto vendeu, mas não sabe por quê, nem quanto vai vender no mês que vem.
Com funil: você enxerga onde cada oportunidade trava e ataca o gargalo certo.
O erro comum: contratar CRM e achar que o problema foi resolvido. Ferramenta sem processo vira planilha cara.
O que fazemos: configuramos, integramos, treinamos e criamos a rotina que faz o time usar todo dia.
Serviço 02
CRM & automação
CRM só serve quando vira rotina. Implantamos a ferramenta certa para o seu tamanho e garantimos adoção real pelo time.
- Escolha e configuração do CRM adequado à operação
- Campos, etapas e automações que refletem o seu funil
- Integração com WhatsApp, e-mail e formulários do site
- Painéis de indicadores para o gestor acompanhar
- Treinamento do time e rotina de higienização da base
Serviço 03
Time de SDR & Closer
Separar quem prospecta de quem fecha multiplica a produtividade. Montamos a estrutura de papéis, contratamos e treinamos.
- Desenho da estrutura e dos papéis do time comercial
- Perfil de contratação, testes práticos e apoio na seleção
- Scripts de abordagem, qualificação e fechamento
- Cadência de contatos multicanal
- Plano de metas, comissionamento e ramp-up
- Treinamento contínuo com escuta de call e role-play
CLOSER
Quem fecha o negócio
Conduz a reunião, diagnostica, apresenta a solução e negocia. Foco total em conversão, sem se perder em prospecção.
ICP e listas
Definimos o perfil de cliente ideal e construímos listas qualificadas, com os decisores certos mapeados.
Cadência multicanal
Sequência de contatos por e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp, com mensagem e timing definidos.
Serviço 04
Prospecção ativa
Parar de esperar o telefone tocar. Construímos o motor de geração de demanda que enche o funil com o perfil certo.
- Definição de ICP e mapeamento de decisores
- Construção e enriquecimento de listas
- Abordagem multicanal com cadência estruturada
- Metas de atividade diária por prospector
- Integração com mídia paga para gerar demanda inbound
Serviço 05
Gestão & ritmo comercial
Time sem ritmo de gestão perde tração em semanas. Instalamos a cadência que mantém o comercial dirigido por número, não por sensação.
- Reunião semanal de pipeline com pauta definida
- Painel de indicadores: atividade, conversão, ciclo e ticket
- Rotina de 1:1 e acompanhamento individual de performance
- Forecast mensal confiável para o planejamento da empresa
- Plano de ação para quem está fora da meta
O que muda na prática
Você deixa de perguntar "como estão as vendas?" e passa a olhar um painel que responde antes da pergunta, com tempo hábil para corrigir o mês.
O ativo que fica
Quando a Ouro sai, o playbook permanece. Vendedor novo entra, lê, treina e começa a produzir em semanas, não em meses.
Serviço 06
Playbook comercial
Todo o processo documentado e transferido para o seu time. Conhecimento que não depende de ninguém em específico.
- Argumentação de valor e diferenciais por perfil de cliente
- Matriz de objeções com respostas testadas
- Modelos de proposta e contrato comercial
- Fluxo de onboarding de novos vendedores
- Apresentação institucional e materiais de apoio à venda
O método Ouro
As 7 etapas da lapidação
Pedra bruta não vira joia por sorte. Vira por processo, uma etapa de cada vez, na ordem certa.
01Briefing
Briefing & Diagnóstico
Mergulhamos na operação: números, funil atual, time, produto e concorrência. Nada é montado antes de entender.
02Ativos
Estruturação de Ativos
ICP, proposta de valor, oferta, funil e a arquitetura comercial que a empresa vai usar daqui em diante.
03Materiais
Produção de Materiais
Scripts, cadências, apresentação institucional, proposta comercial e playbook, prontos para o time usar.
04CRM
CRM & Automação
Implantação, integrações e automações que eliminam trabalho manual e dão visibilidade real do pipeline.
05Campanhas
Campanhas & Tráfego
Geração de demanda com outbound e mídia paga, alimentando o funil com oportunidades do perfil certo.
06Ajustes
Monitoramento & Ajustes
Acompanhamento semanal dos indicadores, correção de rota e treinamento contínuo do time em campo.
07Escala
Expansão & Escala
Com a máquina validada, ampliamos: mais canais, mais vendedores, novos mercados, sem quebrar o processo.
Lapidação
concluída
Um comercial previsível, documentado e independente de você.
Fit
Para quem a Ouro funciona
Preferimos ser diretos: nosso método não serve para todo mundo. Veja se faz sentido para o seu momento.
Faz sentido se…
- Sua empresa vende para outras empresas (B2B), com venda consultiva
- Já existe faturamento recorrente e produto validado no mercado
- O crescimento hoje depende de indicação ou do dono vendendo
- Há disposição para implantar processo e cobrar disciplina do time
- O ticket justifica manter uma estrutura comercial dedicada
Não faz sentido se…
- A empresa ainda está validando se o produto tem mercado
- A expectativa é terceirizar a venda e não se envolver
- Busca resultado imediato, em poucas semanas, sem mudar processo
- A venda é 100% varejo de ticket baixo e ciclo instantâneo
- Não há intenção de manter nem um vendedor dedicado
Próximo passo
Vamos olhar o seu funil de perto?
No diagnóstico gratuito analisamos seus números e seu processo, e apontamos exatamente onde começar. Sem custo e sem compromisso.